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疫情过后,中小企业该如何发展

作者:jcmp      发布时间:2021-05-09      浏览量:0
当所有中小企业还沉浸在2019年年会的“

当所有中小企业还沉浸在2019年年会的“丰功伟绩”中,沉迷在那些所谓的各项年度目标基本完成的幻影中,武汉的“新冠病毒”悄然席卷全国,中小企业在疫情面前有的轰然倒塌、有的岌岌可危。

在中国经济高速增长的压力下,许多中小企业学会了敷衍,中小企业的老板们为了个人的尊严和利益,敷衍股东、敷衍员工、敷衍社会,没有及时的意识到自己的危机,没有正视自己的经营结果。

其实在互联网的冲击之下,传统中小企业的日子并不好过,但是大多数中小企业的老板们并没有采取拥抱互联网、升级产业和管理模式去面对未来的经济变化,而是按部就班地过着原来的节奏。当疫情来到的时候,这无疑是一脚“急刹车”,这个刹车让很多人“翻车”,因为在疫情面前传统中小企业是那么的不堪一击,要么是“超载翻车”、要么是“超速翻车”、要么是“刹车失灵”等种种问题。

这次疫情传统中小企业普遍遇到以下问题:

1、场地租金成本高;

2、公司现金流紧张;

3、支付员工薪资成本高;

4、遇到停工无法展开业务;

5、担心供应商受到冲击影响合作;

6、担心复工以后销售业绩上不去;

针对以上这些问题,中小企业需要进行深度分析:

场地租金成本高???为什么租金的成本会高,一般会有以下几种情况:租赁了位于人流量较大的黄金地带、公司的办公场地面积过大、租赁了超出企业能负担的租金水平。那么问题来了,除了利润特别高的行业如珠宝钟表、化妆品、数码产品、服装鞋帽、奶茶糕点这些企业会选择人流量大的地方,但是他们的利润都比较高能承担得起这个场地租金成本,那些低利润的企业选择了人流量大的地方自然会有压力,所以利润低的企业选择了黄金位置自然会觉得成本高。还有些中小企业好大喜功,为了“撑门面”去租赁高端写字楼、或者大面积的办公室或仓库,你的租金成本不高谁的高?

公司的现金流紧张???如果公司的利润远远大于应付款或者预收款大于应收款那么是不会存在现金流紧张的情况,说资金紧张的企业说明经营其实是没有多少利润的或者是就是应收款太大,目前大多数中小企业是靠预收款或者拖延应付款进行周转生存下来的。也就是说有的企业其实就没赚钱,所以只要面临到停工,上下游企业向他要钱的时候他就撑不住了!所以中小企业一定要注重公司的利润率以及资产负债率,不然不仅是这个疫情让你现金流紧张,你不解决这个问题你天天都会紧张!没有利润的产品或项目必须要砍掉,拖延尾款的客户必须要坚决处理!

支付员工薪资成本高???中小企业不像国企单位、事业单位有那么多的编制吧?也没有那么多的福利吧?那为什么员工的薪资成本怎么还会那么高呢?中小企业必须注重自己的组织架构!看看自己的公司设置了多少管理人员,这些管理人员的价值在哪里?必须要及时的优化组织架构,采用扁平化的管理模式。另外再看看咋们设计的薪资结构,是否科学,建议采用基本工资+岗位工资+绩效工资+奖励的结构,咋们不能花了钱请员工回来,但是员工白白领这些钱吧?还有就是有的员工很努力但是却拿不到应得的回报吧?所以跟员工进行深度的沟通,看看该完成什么任务对应什么样的薪资或奖励吧!

遇到停工无法开展业务???除了娱乐类企业、旅游类企业、住宿类企业、部分运输类企业会受到比较严重的影响,其他类型的企业其实并没有受到多大的影响,虽然说可能会有一些上下游的供应关系,但是也不至于面临到倒闭的危险。餐饮行业已经有部分开始开发外卖业务了,采用线上销售,线下送货上门的模式。其实其他企业也可以开发线上预定的业务模式,提升企业的订单,从而调配各项生产资料。停工无法开展业务的最大阻碍是政府的强制执行,但是其他各行业还是可以迅速进行恢复的,中国的交通运输业跟互联网是非常发达的,中小企业应该注重使用互联网工具或平台,升级成为线上接单以及线上办公(或者移动办公)。

担心供应商受到冲击无法开展业务???没错,可能有些中小企业的供应商已经出现了危机,这个时候我们的担心是无济于事的,如果资金充裕的企业可以在这个时机去帮助自己的上下游企业渡过危机,从而建立更深的合作关系;如果实在帮助不了,自己也受到了损失,那么也不要灰心,市场的机会还是很多的,不要太局限于目前的业务,而是根据现有的资源结合目前市场的需求去发现新的机会,华为跟腾讯都等这些大企业也都是经历了很大的业务转型才得以发展的。

担心复工以后销售业绩上不去???这个时候中小企业要迅速调整产品策略、优化销售流程、完善销售人员的激励制度、开拓线上业务、开发企业自己的线上商城(或者线上下单渠道)。如果销售业绩实在恢复不起来,果断的改变业务方向做好止损。

通过这次疫情,我觉的大家应该更应该乐观起来,这是一次对于我们经济是一次考验,我们要在这个危险中找到新的机会,我建议中小企业应该做好以下发展准备:

1、建立科学的财务核算制度

完善财务制度、建立公司的财务预算,对于公司未来需要的开支进行严格的管理,并且要求所有人严格的执行;另外就是优化成本结构,人工成本占比、运营成本占比要进行合理的分配;做好公司的资金规划,包括现金流计划、利润目标计划等,要确保公司账户上可支配的资金要足够企业6-18个月的周转;最后就是该缩减的费用进行缩减,可以外包的业务进行外包。

2、搭建线上商店

找到与行业相关的第三方平台,比如58同城、美团网等进行线上宣传和链接,同时建立自己的线上成交工具,通过第三方平台引流把客户导入到自己的线上商店,从而形成客户的消费习惯,让客户可以在以后持续消费。

3、采用分享经济的营销策略

简化企业的销售流程、完成产品介绍,培养忠实粉丝利用各种社交平台进行社交电商模式,提升转介绍的效能,减少无效的广告投入,把利益分配给哪些愿意帮助你成长的人。

4、发展市场合伙人

要结合公司上下游的相关产业链,找到手上有资源的个人或者组织,达成合作共赢的理念,发展有资源可以进行转化的人成为市场合伙人,一起共享收益。

5、业务内部承包制度

优化管理流程,减少不必要的管理。将一些不需要重点的业务内部成包给员工,从而提升员工的积极性和员工的利益。用交易去替代管理,解放组织内部的生产能力。

6、多元化经营的策略

适当的进行经营调整,如果原先是重资产投入然后需要一个很长的周期才能得到回报的,这个时候适当的增加一些短平快可以补充现金流跟利润的项目;如果你是经营短平快但是利润很低的企业,应该抽出一部分资源开拓高利润的项目。保证整个企业的发展可以得到一个健康的发展。

7、投资企业的资产

公司赚钱了不要急于分红,除了要把公司的运营准备金预留好,如果条件允许的话,适当的进行资产配置,比如说:公司购买写字楼或者办公楼,这样就可以节省了每个月给房东的房租,并且企业在有资产的情况下,遇到了什么危机还可以多一条救命稻草。

以上是本人的个人观点,希望对大家有帮助。